Herkese Aynı Ürünü Önermek Doğru Değil

Eskişehir’in başarılı genç iş insanlarından Saha 360 firmasının sahibi Asım Baki Haberes Dergisi’nin 78’nci sayısına konuk oldu. Genel Yayın Yönetmenimiz Ayhan Aydıner’e hedeflerini anlatan Baki; “Kendi adımıza en çok önem verdiğimiz konu, müşterinin ihtiyacını anlayarak iş yapmak. Herkese aynı ürünü önermek doğru değil. Spora yeni başlayan bir çocukla düzenli müsabakaya çıkan bir sporcunun ihtiyacı farklı” dedi.

Biraz kendinizden bahseder misiniz?

Ben Asım Baki. Aslen Malatyalıyım ancak eğitim hayatımın ve iş yaşamımın önemli bir bölümü Eskişehir’de geçti. Yönetim Bilişim Sistemleri mezunuyum. Uzun yıllardır yazılımla ilgileniyorum; özellikle web geliştirme ve yapay zekâ alanlarında çalışmalar yapıyorum. Teknolojiyle uğraşmak bana bir ihtiyacı görüp ona çözüm üretme alışkanlığı kazandırdı. Ticarette de aynı bakış açısıyla hareket ediyorum.

Spor hayatımda her zaman yer tuttu. Saha 360’ta teknoloji, işletmecilik ve spora olan ilgimi bir araya getirme fırsatı buldum. Yeni şeyler geliştirmeyi, sorumluluk almayı ve ortaya somut bir iş çıkarmayı seviyorum. Eskişehir’de kurduğumuz bu markayı da emek vererek büyütmek istiyorum.

İş yaşamına ve ticarete nasıl başladınız? Saha 360 ne zaman faaliyete geçti?

İş hayatımda yazılım ve teknoloji alanındaki çalışmalarımın önemli bir yeri var. Bir işin nasıl planlandığını, müşterinin neye ihtiyaç duyduğunu ve o ihtiyacın nasıl karşılanacağını bu süreçte daha iyi öğrendim. Zamanla bu birikimi ticaretle birleştirmeye yöneldim. Bana göre iyi bir iş kurmanın başlangıcı, insanların yaşadığı bir eksikliği doğru görebilmek.

Saha 360 fikri de Eskişehir’de sporcuların, okulların ve kulüplerin ihtiyaçlarına yakından cevap verebilecek bir mağaza oluşturma düşüncesiyle ortaya çıktı. İnsanların ürünleri inceleyebildiği, soru sorabildiği ve ihtiyaç duyduğunda doğrudan muhatap bulabildiği bir yer olsun istedik. Saha 360’ı 14 Şubat 2026 tarihinde açtık. Başlangıçtan itibaren hem bireysel müşterilere hem de toplu spor malzemesi ihtiyacı olan kurumlara hizmet verecek şekilde çalışıyoruz.

Mağazanızda müşterilerinize yönelik hizmetleriniz neler?

Spor giyimden takım formalarına, farklı branşlarda kullanılan toplardan antrenman malzemelerine, yüzme ürünlerinden fitness ekipmanlarına kadar çeşitli ihtiyaçlara cevap veriyoruz. Bireysel alışverişlerin yanında okulların, üniversitelerin, spor kulüplerinin ve kurumların toplu malzeme talepleriyle de ilgileniyoruz. Takımlara ve kurumlara yönelik baskılı, kişiselleştirilmiş tekstil ürünleri de hazırlıyoruz.

Bizim için müşterinin ne alacağından önce, o ürünü nerede ve nasıl kullanacağı önemli. Örneğin okulda kullanılacak bir topla müsabakada kullanılacak bir topun beklentisi aynı olmayabilir. Kullanım amacını ve bütçeyi birlikte değerlendirerek uygun seçenekleri sunmaya çalışıyoruz. İnsanların aldığı üründen gerçekten fayda görmesini ve sonraki ihtiyacında da güvenerek bize gelmesini önemsiyoruz.

Hangi markaların ürünlerini tüketicilerle buluşturuyorsunuz?

Ürün gruplarımıza göre Kappa, TryOn, Joma, Avessa, Mikasa, Raru ve Stevig gibi markaların ürünlerini müşterilerimizle buluşturuyoruz. Spor giyim, takım sporları, yüzme ve günlük kullanım gibi farklı alanlarda seçenekler sunuyoruz. Bunun yanında Saha 360 adıyla hazırlattığımız forma ve atkı gibi ürünlerimiz de bulunuyor.

Marka seçiminde ürünün kalitesine, kullanım amacına ve fiyatının karşılığını verip vermediğine bakıyoruz. Yerli markalara da özellikle önem veriyoruz. Türkiye’de iyi ürünler ortaya koyan üreticiler var; bunların tüketiciyle buluşmasını değerli buluyorum. Müşterilerimizin farklı bütçelerde güvenle tercih edebileceği bir ürün çeşitliliği oluşturmak istiyoruz.

İleriye yönelik hedefleriniz neler? Yeni yatırımlar yapmayı düşünüyor musunuz?

Öncelikle Saha 360’ı Eskişehir’de spor malzemesi denildiğinde güvenle başvurulan bir marka hâline getirmek istiyorum. Bununla birlikte hedefimizi yalnızca Eskişehir’le sınırlamıyoruz. Kurumsal tedarik çalışmalarımızı ve dijital satış kanallarımızı geliştirerek Türkiye’nin farklı şehirlerinde daha fazla müşteriye ulaşmayı amaçlıyoruz.

Yazılım geçmişim nedeniyle işin dijital tarafına ayrıca önem veriyorum. Ürünlerin sunumundan sipariş ve stok takibine kadar süreçlerimizi daha düzenli ve verimli hâle getirmek için çalışıyorum. Kendi markamızla sunduğumuz ürünleri geliştirmek ve yeni marka iş birlikleri kurmak da hedeflerimiz arasında.

Yeni yatırımlara açığız. Ancak büyümenin sağlam bir temeli olması gerektiğini düşünüyorum. Önce verdiğimiz hizmetin kalitesini koruyabilmek, sonra bunu daha geniş bir alana taşıyabilmek gerekiyor.

Aynı sektörde rekabet ettiğiniz firmalardan farklı özellikleriniz var mı?

Kendi adımıza en çok önem verdiğimiz konu, müşterinin ihtiyacını anlayarak iş yapmak. Herkese aynı ürünü önermek doğru değil. Spora yeni başlayan bir çocukla düzenli müsabakaya çıkan bir sporcunun ihtiyacı farklı. Aynı şekilde bir okulun alım yaparken dikkat ettiği noktalarla bireysel müşterinin beklentileri de değişebiliyor. Biz bu ayrıntıları dikkate almaya çalışıyoruz.

Bir diğer yönümüz, mağazacılığı kurumsal tedarik ve kişiye ya da takıma özel ürünlerle birlikte yürütebilmemiz. Müşterimiz tek bir ürün için de bir takımın ihtiyaçları için de bize ulaşabiliyor.

Benim teknoloji tarafındaki birikimim de işimize katkı sağlıyor. Geleneksel esnaflığın güvene, sözüne sahip çıkmaya ve doğrudan iletişime dayanan tarafını çok değerli buluyorum. Bunu teknolojinin sağladığı hız ve düzenle birleştirmek istiyorum.

Hem kendi sektörünüzün hem de Eskişehir’in geleceğini nasıl görüyorsunuz?

Spor sektörünün geleceğine güveniyorum. İnsanların sporla daha erken yaşta tanışmasının ve hayatları boyunca sporu sürdürebilmesinin çok önemli olduğunu düşünüyorum. Bunun için uygun alanlar kadar doğru ve ulaşılabilir ekipmanlara da ihtiyaç var. Bizim sektörümüzün sorumluluğu da burada başlıyor.

Elbette maliyetleri yönetmek ve kaliteli ürünü ulaşılabilir fiyatlarla sunmak kolay değil. Bu nedenle önümüzdeki dönemde müşterisini doğru anlayan, tedarik süreçlerini iyi yöneten ve güven veren işletmelerin daha sağlam ilerleyeceğine inanıyorum.

Eskişehir ise üniversiteleri, genç nüfusu ve spor kültürüyle önemli bir potansiyele sahip. Bu potansiyelin farklı branşlarda da değerlendirilmesini isterim. Okulların, kulüplerin, yerel işletmelerin ve kamu kurumlarının birbirini desteklemesiyle daha fazla çocuğun ve gencin sporla buluşabileceğini düşünüyorum. Biz de bu şehirde iş yapan bir işletme olarak üzerimize düşeni yapmak istiyoruz.

Eklemek istediğiniz son bir şey var mı?

Bir işletmenin bulunduğu şehirle bağ kurmasını önemsiyorum. Burada yaşıyoruz, burada çalışıyoruz; dolayısıyla Eskişehir’de sporun gelişmesi ve gençlerin daha fazla imkâna ulaşması bizi de doğrudan ilgilendiriyor. Saha 360’ın zaman içinde bu alanda güvenilen ve fayda sağlayan bir marka olmasını istiyorum.

Genç bir girişimci olarak şunu da söyleyebilirim: Bir fikri hayata geçirmek insana çok şey öğretiyor. Plan yapmak önemli ama işin içine girdiğinizde dinlemeyi, eksiklerinizi görmeyi ve kendinizi geliştirmeyi de öğreniyorsunuz. Biz de her gün işimizi daha iyi yapmaya çalışıyoruz.

Açılışımızdan bu yana bizi tercih eden, önerileriyle katkı sağlayan ve destek veren herkese teşekkür ediyorum. Bize kendimizi anlatma fırsatı verdiğiniz için size ve Haberes ailesine de teşekkür ederim.